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互聯網就業方向你該選哪個?網絡推廣篇


在互聯網這一行業中,網絡推廣是一個新興的職業,也是一個最有發展前景的職業。無論是對于開展電子商務的傳統企業的來說,還是對于運營互聯網產品的企業來說,他們對于網絡推廣都有著很大的需求。由于資源的極大豐富和產品可替代性的不斷增強,現在的市場已經從過去的賣方市場轉變為了買方市場,酒香不怕巷子深的年代也一去不復返了。就以各大門戶網站推出的微博平臺為例,從功能上和用戶體驗上都差不多,因此微博運營成功的關鍵便落到了網絡推廣頭上。誰的推廣效果更好就能拉來更多的注冊用戶,就能在競爭中取勝。

一、如何理解網絡推廣這一職業

網絡推廣就是通過互聯網實現宣傳效果、達到營銷目標。從廣義上講,岳浩認為網絡推廣和網絡營銷是屬于一個概念。如果要細分的話,網絡營銷更側重于戰略的規劃和策略的制定,網絡推廣更側重于策略的執行。很多剛入行的新人,一說到網絡推廣,就以為是在論壇、博客之類的地方發帖,沒有一點技術含量,其實這完全是對網絡推廣的一種曲解。一個優秀的網絡推廣人員,需要對推廣策略精心布局,采用多種方法聯合推廣,才能達到良好的推廣效果。

1、要做網絡推廣,首先要知道網絡推廣的常見方法。常見的網絡推廣方法有:QQ推廣、論壇推廣、博客推廣、軟文推廣、新聞推送、問答推廣、百科推廣、事件營銷、電子郵件營銷、數據庫營銷、病毒營銷等等。只有你了解每一種方法,才能在需要的時候,選擇最恰當的方法來實現最好的效果。因為每個企業的推廣目的是不一樣的,有的是為了促進銷售,有的是為了宣傳品牌,有的是為了提升網站流量,所以在推廣方法的選擇上也會不一樣。往往把其中的一種或幾種方法用好,我們的推廣目標就可以實現。

2、對于同一項工作,不同的網絡推廣人員實現的效果是差別很大的。就以最常見的論壇發帖為例,初級的推廣人員就是把標題和內容一復制,然后一提交就完成了,至于帖子是不是能夠達到良好的推廣效果卻全然不顧。岳浩認為一個優秀的網絡推廣人員在發帖的過程中會注意很多細節:

A、在不同論壇發帖時,根據需要對標題進行修改,從而利于搜索引擎的收錄。

B、在發帖時,用排版軟件對文章進行良好的排版,而且會根據不同論壇的特點把內容排版成一個最有利于閱讀的狀態。

C、對文章中的關鍵詞設置錨文字鏈接,并且合理設置TAG標簽,輔助網站的SEO排名。

D、在個人簽名等地方放置宣傳信息或關鍵詞外鏈,深化推廣效果。

E、跟蹤帖子回復情況,與回帖網友進行互動,提升宣傳效果。

二、網絡推廣人員應具備的能力和提高能力的途徑

一個優秀的網絡推廣人員,畢竟具備良好的綜合能力。如果做軟文推廣,你就需要懂得消費者的心理、產品的市場分析,并且擁有良好的寫作功底,這樣創作出來的軟文才會吸引人,才能取得很好的推廣效果;如果做QQ推廣,你就需要良好的溝通能力和表達能力,這樣才能和廣大的群內成員打成一片,很自然的把產品推廣出去,只要建立起良好的關系,QQ群的其他成員還會幫助你做免費推廣;如果做電子郵件營銷,你要學習如何通過軟件收集用戶的E-mail地址,如何選擇適合的渠道購買郵件列表,如何選擇有效的群發軟件來實現郵件群發。要想擁有這些能力,必須不斷地進行知識的積累和長期的實踐。

要想使自己的知識不斷增加,能力不斷提高,岳浩給出一些具體的建議,供大家參考:

1、在互聯網上到一些知名的行業論壇和個人名博進行學習。推一把論壇就是一個非常適合網絡推廣新手學習的地方,尤其是論壇的問答版塊,基本每一個提問,至少都有十幾個熱心的資深網友進行回答。還有一些網絡推廣領域的個人名博,比如江禮坤的博客,可以在上面學到很多非常有價值的經驗。

2、閱讀相關的書籍來形成自己的知識體系。如果僅僅從論壇或博客等地方學習,可能知識點比較零碎,難以掌握比較系統的推廣方法。對于書籍的選擇,可以找一些與網絡推廣、網絡營銷和SEO等主題相關的書籍。比如昝輝寫的《網絡營銷實戰密碼--策略。技巧。案例》、王宜寫的《贏在網絡營銷--經典案例與成功法則》都是很不錯的行業書籍,能夠有效地幫助新手建立起比較完整的知識體系。

3、參加一些具有良好口碑的培訓。參加培訓是建立系統的知識體系最快、最好的方法,通過培訓還可以拓展自己在同行業中的人脈關系。筆者就曾參加過推一把網絡營銷學院的培訓,收到了非常好的學習效果,既完善了自己的知識體系,而且還認識了一大群互聯網圈里的朋友,并在這群朋友中找到了自己的創業團隊。

4、學會與人交流。交流是最好的學習方式,也是針對性最強的學習方式。在交流過程中,你可以針對自己遇到的問題進行學習,這樣的學習方式也是進步最快的學習方式。在交流的過程中,一定要謙虛一點、客氣一點,只有這樣別人才愿意把自己知道的東西全部說出來。

5、最關鍵的是要有執行力。網絡推廣重在執行,只有經過長期的實踐,才能知道如何恰到好處的運用各種推廣方法,以及在遇到各種問題時如何才能找出有效的解決方案。再好的推廣方法,如果沒有良好的執行力,也是無法產生好的推廣效果的。通過不斷的實踐,也可以積累大量的資源,比如論壇資源、博客資源和QQ群用戶資源,這些資源對于以后的工作開展都是非常有價值的。

三、網絡推廣這一職業的發展前景

網絡推廣是一個比較新興的職業,也是一個市場需求旺盛的職業?,F在進入這一領域的人,都是屬于走在前面的人,而往往取得成功的人也都是走在前面的人。在這一行業積累了一定的經驗之后,既可以轉型為網站運營總監這樣的管理者,又可以憑借豐富的推廣經驗進行個人創業。對于個人的長遠發展來說,網絡推廣應該是互聯網行業內最有發展前景的職業。

對于企業來說,網絡推廣擁有成本低、效果好等特點,可以使廣大中小企業與大企業在同一平臺競爭,而在以往傳統的推廣媒介中,由于資金、人力的限制,中小企業是很難與大企業同臺競爭的。因此,隨著網絡影響力的不斷加大,以及企業對網絡推廣這一職位重要性認識的不斷深化,這一職業從數量上的需求將會越來越大,質量上的要求也會越來越高。網絡推廣的就業前景是良好的,但是要想脫穎而出是需要經過一番艱苦努力的學習和實踐的。

筆者從事這一職業也有四個年頭,從中積累和總結出了不少可貴的經驗,歡迎廣大的同行隨時與我交流,一同學習、共同進步。只要堅定不移的在網絡推廣這條路走下去,一定會擁有一片光明的發展前景。

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