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中國CDN行業的隱形冠軍:藍汛


在中國互聯網上,存在著很多很低調的領域,在每一個低調的領域都有一個隱形冠軍,他們雖然默默無名,但是也因為低調,從而避免了惡意競爭,在一片藍海的領域迅速做大, CDN就是這樣一個藍海市場,藍汛就是這個領域的隱形冠軍。今天我們重點來分析一下藍汛的成功之處。

一、先天優勢


ChinaCache(藍汛) 成立于1998 年,2001 年獲得信息產業部頒發的CDN 專項增值業務經營許可。ChinaCache藍汛在成立的時候,就獲得了英特爾投資和啟明創投的5500萬美元風險投資。在中國CDN 市場早期起步階段,藍汛作為中國最早的CDN服務商,一開始就是行業老大!

這里先普及點基礎知識:什么是CDN?
CDN 的全稱是Content and application delivery services 互聯網內容及應用加速服務。其目的是通過在現有的Internet 中增加一層新的網絡架構,將網站的內容發布到最接近用戶的網絡“邊緣”,使用戶可以就近取得所需的內容,解決Internet 網絡擁擠的狀況,提高用戶訪問網站的響應速度。我們不管在國內什么地方,打開新浪網站都很快,主要原因就是新浪使用了CDN服務。

二、市場需求增長迅速

在2005年之前,由于沒有競爭,所以藍汛幾乎對CDN市場處于壟斷地位。例如新浪網、新華網、MSN、金山、瑞星、人民網、中國政府網、國際在線等等中國網站都是其客戶。


而在2006年之后,CDN行業開始迅速發展,據艾瑞《中國CDN產業發展報告》數據顯示,自2006 到2009 年,中國CDN 市場規模得到了快速發展,到2009 年底中國CDN 市場營業收入已達到5.01 億元人民幣,藍汛營收高達2.7億元,站市場份額的53%。

由于CDN市場需求在迅速增長,預計2010 年中國CDN 市場規模將達到7.63 億元人民幣,增長率為52%;接下來幾年,網絡游戲、電子商務、云計算、IPTV都會進一步快速發展,對CDN服務的需求會越來越大。

三、藍汛的競爭對手

目前,除了藍汛外,在CDN服務領域還有以下三家有知名度的服務商

1、網宿

網宿科技成立于2000 年,總部設在上海,是國內成立較早、規模較大的IDC 和CDN

服務提供商,主要向客戶提供內容分發與加速、服務器托管、服務器租用等互聯網業務平臺解決方案。網宿科技以IDC 業務起家,2004 年著手研發CDN 技術,并成功研發出多項技術專利和應用產品。在CDN 業務的帶動下,網宿科技發展迅速,已經成為業務規模僅次于ChinaCache 的第二大廠商,并于2009 年10 月在深圳證券交易所創業板上市。

根據網宿科技的財報顯示,2009 年其與CDN 業務相關的總營收1.36 億,同比增長58.1%,繼續保持著高速增長。從市場份額來看,網宿科技營收占市場總體的27%,比去年有所提升。

2、帝聯

帝聯科技是中國三大CDN 服務提供商之一。帝聯科技成立于2005 年,總部位于上海,后在北京、廣州、深圳、天津、沈陽、重慶、成都、長沙、武漢等地設立了多個分公司及辦事處,員工近300 人。其經營業務主要以IDC 為主,同時囊括CDN 搭建運營以及其它互聯網增值業務服務,綜合實力居行業前列。占市場份額11%左右。

3、快網

快網成立于2006 年。得益于企業創始人劉再德(曾在全球最大的CDN 服務提供商Akamai 擔任高管)豐富的行業經驗和人脈,快網雖然起步較晚,但依靠技術和管理方面的背景優勢,發展迅速,已成為中國CDN 市場最具發展潛力的新興企業。占市場份額5%左右。

我個人認為,需求在飛速增長的CDN市場中,目前僅有這么幾家在做,根本談不上競爭,更核心的不是和競爭對手競爭,而是要與自己競爭,讓自己的速度更快一些。

四、藍汛的團隊


我與藍汛團隊接觸不多,僅在楊偉慶微博交流會上,聽過藍汛銷售總監陳標的經驗分享,讓眾多人受益匪淺,特別是他們的團隊學習制度。他要求每個團隊成員都要定期分享自己成功經驗,必須言之有物,并且不能與其他成員相同,這招促使他們的學習能力和實戰能力一直在不斷迅速提高。

窺斑識豹,l僅銷售團隊就如此強,近幾年一直都是超額完成銷售任務。他們的技術團隊和管理團隊就更不用說了。一流的技術+一流的銷售+一流的管理,想不成功都難。

五、藍汛的業務特點

目前,藍汛為要CDN提供很多的產品和服務,并沒有直接推這些產品,而是把其針對不同類型的客戶特點,包裝成為不同類型的解決方案:

l 互聯網類網站解決方案

l 政府類網站解決方案

l 企業類網站解決方案

l 金融類網站解決方案

l 電子商務類網站解決方案

l 游戲類網站解決方案

l 媒體類網站解決方案

l 移動類網站解決方案

相同的產品或者服務,切入不同的領域,產生不同類型的解決方案,而賣產品和賣解決方案是不同的。解決方案雖然包含產品,但不僅僅是產品,會讓客戶感覺到更加專業。

這種方式值得很多服務領域學習。例如我最近就打算學習他們的這種方式將我們的SEO和網絡營銷策劃服務進行如此細分。

六、對藍汛的一些建議


這一系列解決方案,主要都是針對大型網站的,而針對廣大的中小企業網站和個人網站對此方面的需求越來越大特別是那些電子商務網站,贏利模式比較直接,產品賣出去就賺錢。


針對中小型網站,速度直接影響網站的銷售轉化率,如果進行CDN加速,對提高其銷售轉化率非常有幫助,所以這塊兒市場需求巨大。但是,傳統個性化服務方式的CDN解決方案價格有太高??梢愿鶕@塊兒市場需求,提供開放式自動化的服務平臺。讓企業和站長購買CDN服務就像購買域名主機一樣簡單方便自動化。

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